軍營文化建設策劃設計經驗談（tán）-北京新橋文化公司《一》 

大（dà）家好，我是北京新橋文化展覽展示有限公司的策劃總（zǒng）監樂平老師。從今天開始，我會根據我（wǒ）們長期為部（bù）隊客戶服務（wù）的經驗，就一（yī）些軍營文化策劃方案製作和設計的關鍵問題，寫一係列小文章和大家進行（háng）分享，讓大家更好的理解（jiě）軍營文化建設的（de）內涵，達成建設預期的效果

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 我（wǒ）們新橋公司已經成立十六年，在這十六年（nián）中，從博物館（guǎn）開始（shǐ），到企（qǐ）業文（wén）化館、禁毒館，到涉足（zú）並專注於軍史館和軍史長（zhǎng）廊以及軍營文化環境建設，我們在與部隊客戶（hù）交（jiāo）流（liú）與合作的過程中，發現一些部隊客戶獨有的特點，是否能掌握好這些特點，將之運用於設計和策劃中，對保證順利完成客戶（hù）交代的任務、達成設（shè）計理想目標很關鍵。在後麵（miàn）的係列文章中，我會逐步提到這些（xiē）積累到的經驗，與（yǔ）大（dà）家分享。

談（tán）到策劃和設計，首先大家的觀念一般都是將客戶的主要訴求梳理和實現。其實不然，如果麵對（duì）軍史館（guǎn）設計和軍史長廊設計，就需要設計者有著長期和部隊（duì）打（dǎ）交道的（de）經曆，對地方（fāng）文化和部隊文化文化了然於胸（xiōng），能從厚實、深沉的（de）地方文化中抽取精華，找出地方文化和部隊文化之間的鏈接點，提前做出對部隊客戶細致的分析和定位。

第二對於部隊的特點，我們會發現他們的需求看上去是差（chà）不多的，如果你這樣認為，那說明（míng）你還（hái）沒有真正理解部隊客戶的特點。事實上，每一支部隊（duì）都有自（zì）己的曆史，自己目前在整個體係內的定位，以及他們最主要追求的目標。就好比我們每個人一樣，都有自己的性格和偏好。能夠在大的氛圍符合上級的普遍需求的前提下，能夠突出實現自己部隊的特點，這才是各（gè）部隊主官最為關心（xīn）和在（zài）意的要點。隻有體現這一點的策劃和設計方案，才（cái）是可以引起（qǐ）客戶關注並從眾多選擇中脫穎而出的方案。

我們公司（sī）總（zǒng）結（jié）過去發展中十六（liù）年的經驗，已經形成了一整套係統，完整的（de）摸（mō）索出（chū）客（kè）戶“痛點”、分析客戶需求的方法，並且不斷在（zài）實踐中進（jìn）行調整，形（xíng）成流程規範（fàn）和體係。有（yǒu）了這些之後，我們做起部隊文化（huà）建設的策劃方案和設計（jì）方案（àn）來，不僅得心應手，效率提高很多，而（ér）且（qiě）能夠更容易地切中客戶訴求。要知道，有些訴求存在客戶的頭腦中僅僅是個雛形，客戶自己都（dōu）無法清晰的描述出來，而我們卻（què）能在雛形的基礎上為客戶和（hé）理想方案構建（jiàn）起一座橋梁。這（zhè）種情況（kuàng）下，如果我們的策劃設計方案能夠做到 想客戶所未想，言客戶所未言，效果是可想而知的。

今（jīn）天我們（men）就先分（fèn）享到這裏，明天我們會給大家分享一下部隊客戶的（de）分類（lèi）和他們（men）各（gè）自的具（jù）體特點。請大（dà）家持（chí）續關注支（zhī）持！